Je dois faire face à de nombreuses interrogations et préoccupations pour lesquelles il n'est pas toujours simple d'échanger avec mes associés et mes proches, car ceux-ci étant directement impliqués dans l'opérationnel n'ont pas forcément le recul suffisant. J'avais notamment une réflexion importante sur l'organisation commerciale de mon entreprise. Lorsque j'ai rencontré Pascal Puireux, je lui ai demandé de réaliser un audit de ma force de vente en rencontrant les principaux membres de mon équipe basés à Paris, Lyon, Strasbourg et Montpellier. J'avais besoin d'un regard extérieur sur nos méthodes, nos process de vente et aussi sur la qualité et la pertinence de mes hommes. Après cet audit, j'ai pu valider certains points et surtout en découvrir d'autres qui me permettent aujourd'hui de mieux préparer les changements, renforcer l'efficacité de ma force de vente et ainsi rester en phase avec les objectifs de développement que nous nous sommes fixés… »